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08 January
2019

走出市场沼泽地--贵州大汉钢铁贸易有限公司营销侧记

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    提起“沼泽地”,人们会立即想起红军长征时期过草地的情形,那里是一个长满杂草的泥潭,陷进去就不能自拔。7、8月份的贵州钢材市场,业内人士也把它形象地称为市场沼泽地。而作为贵州大汉人,也同样面临市场沼泽地的考验:一是因为国家主办百年奥运,在外采购的钢材通过铁路运输受到一定的限制;二是贵州市场钢材价格波动较大,与我公司过去长期合作的客户都是持观望态度,不敢轻易进货存货;三是与钢厂的合同计划量因市场变化销售压力增大。如何面对这可怕的市场沼泽地?公司总经理付胜凤女士带领她的团队果断地采取了“突出重点、以动制静”的市场营销策略。
    一方面,付胜凤总经理身先士卒,及时分析把握市场行情,将营销的重点客户放在了国家或贵州省的重点工程上,带领管理部、重点工程分公司人员北上遵义中铝国际遵义项目部、南下贵阳西南环线工地、东进厦蓉高速公路工地,寻找合作项目,巩固与发展客户;
    另一方面,建材、型材二个分公司改变过去的营销模式,主动出击,上门服务,及时将公司的价格信息、库存商品信息通报用户,并将市场情况及时反馈给总经理。于是,市场客户群得到了巩固,一些终端客户也得到了发展,特别令人高兴的是,还签订了重点工程的4个大批量供货合同。
    近二个月,尽管贵州整个市场低迷,但贵州大汉人凭着他们的睿智、机灵、务实,还是走出了市场这块沼泽地,营销业绩稳中有升;8月份销售7476.041吨,库存2371.327吨,环比7月末库存降低了467.319吨,特别是在贵阳市场销售水钢产品的经销商中,贵州大汉销售超月计划量的35%,一举成为了贵阳市场的“大哥大”,受到了水钢领导的高度好评。

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