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08 January
2019

傅总在物流半年度会议上的讲话:整合外部三资源提升内部三要素

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我前段时间去了日本、成都、重庆这三个地方,看到很多,也感触很多,而我从这些感触中联想到了大汉今后的发展趋势。

大汉是湖南的“三菱地所”

        我最近和中城联盟去了日本,参观了日本的三菱会所、三井、六本木这三个房开企业。三菱地所用50年时间拆掉了皇宫和东京火车站之间1800亩的土地,把旧城全部改造成新城,并建设了24栋大型写字楼,地下大约有2000户商户。这24栋大楼总共入驻了4000多家企业,其中还有76家上市公司。这些企业的GDP相当于整个东京市GDP的20%!

        除了房地产开发,三菱还开发了挖机、银行、汽车、保险、基金等多种项目,属于多元化经营,三菱地所的总资产达到4000多亿元,净资产达1000多亿元。三菱产生了巨大的价值,创造了日本的奇迹,也创造了世界的奇迹。一个企业究竟是多元化好还是专业化好,并不能简单下定论,而是取决于人的本能。人的本能具有很大的差异性,企业是人的本能的总和。

        从三菱地产,我联想到了大汉。大汉在株洲用6、7年时间开发了智超、金帝、希尔顿国际广场等项目,拆迁了1000多户,在怀化、桃江、溆浦等地都开发了1000多亩的土地,开发量也很大。大汉和三菱的区别在哪里?大汉并没有在核心城市、核心地区开发,但大汉在做县城发展解决方案,追求的是事业的价值。大汉做这么多县城,尤其是在县城里造新城、造商业元素、造人力资源,引进很多企业,让小企业变成大企业,推动了县域经济发展,这是大汉责任文化的体现,我们为业绩而骄傲。大汉是伟大的,所以我发出了感叹:大汉就是湖南的“三菱地所”!

做大做强品牌战略

        人最大的能力是造平台,整合资源。大汉物流之所以能发展,就是因为拥有一个良好的平台。大汉物流很多总经理都是从普通员工走上来的,这就是组织架构的优势,弱化物流股份的直接领导力,让总经理自觉地发挥主观能动性,让总经理经风雨,见世面,靠实践来提升能力。而房地产需要高端的资源,无论是营销策划、工程建设,还是设计规划、资产管理,都需要强大的系统支持、强大的集团品牌力、强大的集团人力资源支持。

        从去年"8·28县域经济论坛"之后,已经有50多位县委书记、县长前来大汉参观学习,邀请大汉前去开发;今年元月,大汉举办了"卧倒式"的招聘,吸纳了大量的高端房地产人才;今年4月14日,省建设厅和韩副省长为大汉开了一次推广会,省建行、省农行、农发行、国开行在会后承诺会给大汉至少20亿元的授信。大汉物流可以借鉴大汉城建的品牌营销策略,建立一种高端的资源平台,在全国能一呼百应,让钢铁企业、中钢协的领导、物流企业都关注大汉,让高端的人力资源都向往大汉,这就是五大战略中的"大品牌"战略,也是我们需要做大做强的。

总经理要提升认知力、决策力、行动力

钢市起伏瞬息万变,没有鹰的眼睛就没有办法把握市场变化。因此认知力十分重要,必须培养这种能力,才能看到市场的变化,及时作出调整。而只有不断地在市场里摸爬滚打,才能捕捉信息,提高认知。决策力也很重要,关键时刻能够果断做出决策,不拖泥带水,不畏首畏尾,是一个优秀总经理的必备素质。总经理的执行力很关键,而要把自己的行动力转换为团队的行动力,才能带领一个团队开拓市场,做出业绩。

迅速占领大西南"两大码头"

        作为湖南唯一被邀请的企业,我去重庆参加了“全国知名企业论坛”,就重庆“两江开发区”的问题和全国众多知名企业进行了探讨。“两江开发区”是国家级的开发区,商机无限。预计在3年内建3000万平方米的经济适用房,请超过50万的农民进城,投资上万亿元全面开发。在西南部省市中,唯有重庆通江达海,它是西南西北的大码头。而我们要迅速占领这个“码头”,必须要建立自己的钢铁物流中心,包括加工中心、大卖场和大市场。

        南宁牵涉到整个东南亚,它是东盟国家的桥头堡和码头,一样的通江达海,这两个地区是我们重要的战略地区,一定要迅速占领这两个码头。

 整合外部三大资源  提升内部三大要素

        做钢材生意,一定要抓钢厂、抓银行、抓重点工程项目,这是企业的外部三大资源;团队、组织、制度就是企业内部的三大要素。如何把组织建立起来也是一种认知能力,因为没有组织,就没办法招揽人才;其次要把人才用好;第三要建立相应的制度,要用绩效考核调动员工的积极性。总经理一定要有重大的责任感,不要过度依赖钢厂资源、银行贷款、重点工程招投标全部由集团提供。优秀的总经理会很好地协调这三个方面的资源。付胜凤和杨红军等驻外总经理都做的很好,外部三大资源就主要依靠总经理来开拓,集团也会不遗余力地给予支持和帮助。

        我们花了很大的精力,“不省三尺布,要建管理部”,这项工作在很多地方出现了曙光,但还有很多不足,一定要引起大家的重视。管理部一定要做好,要请30岁以下的学人力资源专业的年轻人来做,管理部要管组织、人员、制度。一定要想办法把市场、工程、板材这三个分公司建立起来。特别要注意的是,做工程的一定要培养2个以上的公司来做,当制度没有形成的时候,如果把资源交给一个人的话,有可能会把所有的终端资源都浪费掉。总经理要把广阔的市场资源要交给2、3个人,让几个团队去捕捉市场,形成竞争的态势。同时也要完善制度,形成激励机制。集团一定要把内部三要素做好,形成良好的组织架构。大一点的公司还可以把管理部的职能扩大,管人、管行政,还可以针对市场部,管理销售、资源采购、招投标等等,管理部还可以分离出来,以后公司就形成“两部三公司”或者“三部五公司”,再根据这个定员定编定岗。

        总经理要迅速地招揽人才,学会评价人、领导人。每个人都有缺点,但是每个人都有自己的优点,要包容他人,用好人才。“群龙无首”说的是,领导要在观察部下的同时为部下服务,要包容有缺点的人、有不同意见的人。

        这次会议形成了两个非常重要的制度。一个是《营销授信及应收帐款管理制度》,一个是《绩效考核制度》,一个用来控制,一个用来激励。总经理一定要好好学习这两个制度,用好这两个制度,保证公司朝着健康的方向快速发展。

        我跟大家谈了内部三资源和外部三资源,希望大家学会做领导需要的认知力、决策力、行动力,同时带好团队,更重要的是学会“正德律己”,“修德利人”,“厚德载物”。总经理要有内在的气质和价值观,才能“大事会做,小事愿做”。只要我们努力,就可以把大汉物流做成中国物流行业的老大!到那时,我们就真正做出了成绩,我们就可以自豪地说,我们不再是一个纯粹的钢铁买卖企业,而是为中国提供了一种钢铁物流的解决方案!

 

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