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08 January
2019

贵阳大汉成功开发长江三峡水利工程钢材市场综析

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    贵州大汉钢铁贸易有限公司自2003年组建成立以来,主要以经营市场为主,在钢材市场激烈的竞争中,公司总经理傅胜凤与她的团队,凭着敏锐的战略眼光,瞄准国家西部大开发的有利时机,果断地以水电开发工程为主,着力开发重点工程项目,以金沙城娱乐场官网平台的品牌与声誉,以贵州为中心,辐射到广西、四川、云南等国家重点项目。特别是2008年3月公司成功地将湘钢板材首次打入长江三峡向家坝电站,使湘钢的产品在长江三峡重点工程上实现了“零”的突破,作为经销商的贵州大汉,也首开了长江流域水电站的营销先河。
    2008年3月,公司傅胜凤总经理与营销部长王智明会同湘钢市场部领导驱车前往云南金沙江流域的溪洛渡电站了解市场,在办公室发现了中国长江三峡开发总公司的一张小报,了解到三峡总公司正在宜宾建设向家坝水电站,我们心里一亮,在办好溪洛渡电站的事情后,立即赶往向家坝水电站。
    3月的四川,寒风凛冽,我们在海拔3000米的的崇山峻岭中穿梭,历经艰险,饿了吃干粮,累了在车上小憩,辗转2000余公里,当我们为即将到达向家坝电站而高兴之时,其实,我们遇到的困难才刚刚开始,一是,因为向家坝水电站是国家重点工程,通往电站的道路均有武警守卫,我们根本进不去。不管我们怎么说,就是不允许进入,无奈,我们一行下车步行,在离开武警的视线范围后,从外墙徒步翻越围墙靠近办公区域,正当我们为能“偷偷”进入办公区域而庆幸时,第二个难题又接踵而来,我们好不容易找到电站的相关部门领导,一报“家名”时,对方是生硬的几句话:“我们电站所需的钢材不经过经销商,也从来没有使用过湘钢的产品。”短短的两句话就把我们此行的目的给堵死了。此刻,我们心中都有一种难以言状的失落,但更有一种“不到黄河心不甘”的韧劲,于是,我们抓住时机,察言观色,将金沙城娱乐场官网平台的诚信与湘钢的产品质量和此行的目的一一向对方简述,主动出击,找各位领导谈,以诚感人,以情动人,通过长时间游说,终于,三峡开发总公司同意我们参与向家坝电站板材的竞标。这样,我们终于迈出了实质性的关键一步。在拿到标书后,我们通过综合分析,了解行情,在2008年3月21号的开标大会上,我们挫败了众多的有实力的厂家,一举中得500吨的Q345C的板材合同。
    通过这次成功开拓长江流域水电站的重点工程市场,为公司在水利水电重点工程钢贸上打下了良好的基础,我们也深有感触:
    第一、营销人员应注重捕捉市场信息,每到一处都要“眼勤、手勤、口勤、脚勤”,如果我们没有在溪洛渡电站注意到电站的一张小报,就没有这“第一标”。因此,“市场处处有商机”这话是很有道理的。
    第二、我们要有“干大事、流大汗、成大业”的敬业精神,要有“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的湘商创业精神,否则,我们的工作也一事无成。
    第三、营销人员平常对客户要诚心多联系,谈业务的时候要有诚意、多沟通,以求得客户对你的了解和支持。
    第四、拥有良好的钢材生产厂家的合作也是成功的重要保障。

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